Цього жовтня в Гуанчжоу проходить 140-й Китайський ярмарок імпорту та експорту, більш відомий як Кантонський ярмарок. З загальною виставковою площею близько 1,55 мільйона квадратних метрів і понад 30 000 компаній, як очікується, візьмуть участь, подія знову збирає разом китайських виробників, постачальників і покупців зі світових ринків. Перша фаза, яка проходила з 15 по 19 жовтня, була зосереджена на розширеному виробництві, тоді як друга фаза триватиме з 23 по 27 жовтня, за якою піде третя з 31 жовтня по 4 листопада.
Цьогорічний перший етап охоплював промислову автоматизацію та інтелектуальне виробництво, обробне обладнання, загальне машинобудування, будівельне обладнання, нові матеріали та хімічні продукти, нову енергетику та багато інших галузей, пов’язаних з виробництвом. Фокус відображає ширші зміни в китайському експорті: глобальні покупці не тільки шукають продукти, але приділяють більше уваги виробничим можливостям, якості матеріалів, стабільності поставок і довгостроковій співпраці.
Для компаній, які працюють у ланцюжку постачання нержавіючої сталі, ці зміни особливо актуальні. Нержавіюча сталь не завжди виглядає як кінцевий продукт на міжнародній виставці, але вона широко використовується в багатьох машинах, обладнанні та промислових виробах, що постачаються на закордонні ринки.
Глобальні покупці дивляться не тільки на ціну
Протягом багатьох років Кантонський ярмарок служив важливою платформою, що з’єднує китайських постачальників з міжнародними покупцями. Однак сьогодні закупівлі за кордоном стають дедалі детальнішими. Конкурентоспроможна пропозиція все ще важлива, але покупці також хочуть знати, чи може постачальник забезпечити стабільну якість матеріалу, точні специфікації, відповідну обробку та надійну доставку.
Це також те, що ми бачимо в нашому щоденному бізнесі з нержавіючої сталі.
Коли клієнти купують нержавіючу сталь для промислових проектів, дискусії рідко зупиняються на марці та ціні. Залежно від застосування клієнтам може знадобитися підтвердити допуски на товщину та ширину, стан поверхні, вимоги до кромок, вагу рулону, внутрішній діаметр і подальшу обробку, таку як різання, нарізка на довжину, чищення чи шліфування маслом. Для інженерних застосувань також частиною замовлення можуть стати сертифікати випробувань на заводі, перевірка третьою стороною та індивідуальне пакування.
Ці деталі стають ще більш важливими, коли матеріали поставляються для закордонних проектів. Після того, як нержавіюча сталь була перероблена в машини, резервуари, системи трубопроводів, обладнання для харчової промисловості, будівельні компоненти або інші готові вироби, виправити проблему матеріалу стає набагато складніше.
З цієї причини довгострокова співпраця зазвичай будується не на одній успішній пропозиції. Незмінна якість від однієї поставки до іншої, чітке повідомлення про зміну специфікацій, належна документація та надійна доставка – усе це впливає на те, чи бажає клієнт зробити наступне замовлення.
Від китайського виробництва до довгострокової глобальної співпраці
Однією з ключових тем 140-ї Кантонської ярмарки є продовження розвитку китайського виробництва в напрямку інновацій, екологічного виробництва та інтелектуального виробництва. Згідно з офіційною інформацією, на першому етапі особливий акцент приділяється передовому виробництву, де демонструються продукти та технології, пов’язані з інтелектуальним виробництвом, новою енергією та іншими галузями, що розвиваються.
Для постачальників нержавіючої сталі цей розвиток також змінює очікування клієнтів від матеріалів.
Різні галузі потребують дуже різних рішень з нержавіючої сталі. Клієнт, який виробляє обладнання для харчової промисловості, може зосередитися на чистоті поверхні та стійкості до корозії. Виробник хімічного обладнання може приділяти більше уваги сорту матеріалу та робочому середовищу. Замовник може вимагати точні розміри, обробку та перевірку, перш ніж матеріал почнеться у виробництві.
Тому немає єдиної специфікації, яка б відповідала кожному проекту.
Ось чому розуміння фактичної програми клієнта стає все більш важливим. Перед поставкою нержавіючої сталі часто необхідно підтвердити, де буде використовуватися матеріал, як він буде оброблятися і в яких умовах він буде знаходитися під час експлуатації. Лише тоді постачальник може підібрати відповідний матеріал, розміри, стан поверхні та метод обробки.
Кантонський ярмарок демонструє масштаб і різноманітність зв’язків Китаю зі світовими покупцями, але міжнародний бізнес не закінчується після закриття виставки. Справжня співпраця триває шляхом технічних обговорень, підтвердження зразків, виробництва, перевірки, пакування, відвантаження та повторних замовлень.
Для XuanYi Stainless Steel наша мета залишається незмінною: зрозуміти, що насправді потрібно закордонним клієнтам, і забезпечити матеріали з нержавіючої сталі, які відповідають вимогам їхніх проектів.
Незалежно від того, чи купує клієнт нержавіючу сталь для промислового обладнання, хімічної обробки, будівництва, енергетики чи інших інженерних цілей, стабільне постачання та практичне обслуговування залишаються основою довгострокової співпраці.
Виставка може створити перший зв’язок, але надійні продукти та постійне обслуговування перетворюють цей зв’язок на тривалий бізнес.
